ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

La administración de ventas son procedimientos,decisiones, acciones de supervisión y control, auditoria y evaluación que tiene un lugar dentro de la empresa y que se relacionan con las operaciones de venta. 

Tiene como objetivo principal realizar una buena gestión de los procesos con los clientes y proveedores , en conclusión todo lo que tenga que ver con operaciones de ventas. 

FUNCIONES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS: Ofrecer la posibilidad a las empresas de adaptarse a las tendencias del mercado así mismo desarrollar de manera eficaz productos nuevos y mas útiles. Detallaremos algunas funciones mas importantes 

- ORGANIZAR EL EQUIPO DE VENTAS: Directos de ventas , comerciales y vendedores 

- PLANIFICAR LA ESTRATEGIA DE VENTAS: Se debe ir de la mano con el equipo de marketing, una venta va mucho mas allá teniendo en cuenta todos los factores posibles que tengan que ver con una de estas.

- ANÁLISIS DE COSTOS Y BENEFICIOS: Tener en cuenta la planificación si es que esta avanzando según lo previsto, ver porque se desvía y solucionarlo lo mas pronto posible.

- ESTUDIOS DE MERCADO: Este también trabaja de la mano con el equipo de marketing, el exito depende de poner puntos similares y sacar conclusiones que den un beneficio a las ventas de la empresa.

- RELACIONES CON CLIENTES Y PROVEEDORES: Tener buenas relaciones con los proveedores y clientes siempre resultara esencial para la administración de ventas.

 EL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS COMPRENDE TRES PROCESOS DE DECISIÓN 

1.PLANIFICAR

2. EJECUTAR 

3. EVALUAR Y CONTROLAR 

¿Por qué la administración de ventas es útil en la empresa? 

La administración es indispensable para la gran mayoría de empresas, si el proceso ventas falla todo esfuerzo sera en vano. Detalles de porque son útiles la administración de ventas : 

- Mantiene al día a compradores y vendedores. 

- Facilita el seguimiento y cierre de ventas. 

- Permite evaluar el equipo de ventas. 

- Evalúa el proceso de ventas.